OddsPoint: Hankintakustannukset alas 55% 12 kuukaudessa yhdistämällä maksettu + SEO yhdeksi järjestelmäksi
Kuinka urheiluveikkauksen vertailusivusto yhdisti maksetun hankinnan ja orgaanisen SEO:n yhdeksi hankintamoottoriksi, ja näki yhdistetyn CAC:n laskevan joka kuukausi vuoden ajan.
Haaste
OddsPoint pyöritti terveitä maksettuja kampanjoita ja erillistä, hidasta sisällöntuotantotiimiä. Nämä kaksi eivät koskaan keskustelleet keskenään. Maksetut kampanjat hoitivat 100% konversioista CAC:llä, jonka perustajat tiesivät olevan kestämätön, kun huutokauppa kävi yhä vilkkaammaksi jalkapallo- ja NBA-kausien lähestyessä.
He tarvitsivat orgaanisen liikenteen kantamaan todellista konversiopainoa 12 kuukauden sisällä, ei 18. Samalla he tarvitsivat maksetun CAC:n pysähtymään nousussaan. Sisäinen keskustelu koski budjetin siirtämistä maksetusta SEO:hon. Todellinen vastaus oli lopettaa niiden käsitteleminen budjettivaihtoehtoina.
Lähestymistapamme
Yksi kanoninen avainsanajoukko
Rakensimme yksittäisen pisteytetyn avainsanalistan Google Ads -hakutermiraportista, orgaanisista Search Console -tiedoista ja intent-tägätystä kilpailijatutkimuksesta. Jokaisella avainsanalla oli maksettu CPC, orgaaninen vaikeusaste, intent-tägi ja nykyinen sijoitus vieressään. Molemmat tiimit työskentelivät samasta listasta, priorisoiden samoja aukkoja.
Yhteinen laskeutumissivukirjasto
Jokainen kaupallinen sivu rakennettiin kerran, maksetun liikenteen variantilla ja orgaanisen liikenteen variantilla, jotka palvelivat samasta komponenttikirjastosta. Maksetun puolen A/B-testit nostivat voittajat takaisin kanoniseen orgaaniseen sivuun. Orgaanisen puolen skeeman rikastus nosti laadun pisteitä maksetussa variantissa.
Ohjelmallinen SEO pitkän hännän vertailukyselyihin
OddsPointin luonnollinen pinta-ala oli tuhansia ' vs ' ja ' bonus' kyselyitä. Rakensimme ohjelmallisen sivujärjestelmän, joka siemenettiin rakenteellisella operaattoridatalla, tuoreutta valvottiin ja sisäisesti linkitettiin, tuottaen 3 800 indeksoitavaa sivua ensimmäisen neljänneksen aikana.
Brändihakusilmukka maksetun näytön + YouTuben kautta
Maksettu näyttö ja YouTube loivat brändihakukysyntää. Orgaaninen kaappasi brändihakukyselyt lähes nollakustannuksella per klikkaus. Brändin orgaaninen liikenne oli yksittäinen suurin lähde uusille alhaisen CAC:n konversioille yhdeksänteen kuukauteen mennessä.
Toteutuksen aikajana
Tulokset
- ✓Yhdistetty CAC laski 55% vertailutasosta, mitattuna kokonaisena hankintakuluna (maksettu + SEO-retainer) jaettuna kokonaiskonversioilla.
- ✓Orgaaniset istunnot kasvoivat 2.4× kahdentoista kuukauden aikana, kun ohjelmallinen indeksointi kypsyi.
- ✓Orgaaninen osuus oli 47% kokonaiskonversioista 12. kuukaudessa, nousua alle 8%:sta alussa.
- ✓Maksettu kulutus pysyi suhteellisen tasaisena absoluuttisina lukuina, mutta siirtyi ylös suppilossa kysynnän luontityöhön, kun pohjasuppilon kysyntä alkoi saapua orgaanisesti.
Mitä tämä yhteistyö opetti meille
- ›Maksettu vastaan SEO on väärä kehys. Maksettu syöttää SEO:ta ja SEO syöttää maksettua; operoi niitä yhtenä tiiminä tai yhdistäminen ei tapahdu.
- ›Ohjelmallinen SEO on korkein vipuvaikutus orgaanisessa liikkeessä missä tahansa vertikaalissa, jossa on yhdistelmäkyselyiden pinta-ala (vertailut, bonukset, sijaintipohjaiset listaukset).
- ›Brändihakukysyntä on halvin hankintakanava, joka on olemassa, ja se luodaan keskisuppilon maksetulla kulutuksella.
Lisää asiakastarinoita
Tuo meille oikea tili
Näytä meille numerosi. Kerromme, mitä tekisimme toisin ja onko tilisi sellainen, jota voimme liikuttaa. Ei esityksiä, ei myyntipuheita.