Кейс: Как криптобиржа достигла 3,2x ROAS на Google Ads

Клиент: Топ-20 глобальная криптобиржа · Длительность: 6 месяцев · Платформы: Google Ads, Microsoft Ads

Проблема

Топовая криптобиржа из рейтинга 20 обратилась в Unled Network с критической проблемой: их собственные кампании Google Ads постоянно блокировались и приостанавливались. Несмотря на наличие надлежащих лицензий в нескольких юрисдикциях, их стандартные аккаунты Google Ads не могли соответствовать требованиям G2 Crypto Certification от Google. Каждая блокировка означала потерю дней рекламы, потраченные данные об оптимизации кампаний и десятки тысяч долларов упущенного дохода.

К тому же биржа рекламировалась только на 3 рынках (США, Великобритания и Германия), упуская огромные возможности роста на других регулируемых рынках, где у них были лицензии.

Наша стратегия

Инфраструктура сертифицированных аккаунтов

Мы развернули G2-сертифицированные аккаунты Google Ads предварительно одобренные для рекламы криптовалют. Эти аккаунты имели установленную историю соответствия и прямые отношения с командой Google по соответствию рекламе крипто, что исключило цикл блокировок, который мучил внутреннюю операцию клиента.

Расширение на несколько рынков

Мы расширили кампании с 3 на 12 регулируемых рынков, каждый с уникальными текстами объявлений, целевыми страницами и сообщениями соответствия. Рынки включали: США, Великобритания, Германия, Франция, Испания, Италия, Нидерланды, Австралия, Канада, Япония, Южная Корея и Сингапур.

Оптимизация конверсий

Мы переструктурировали кампании для оптимизации по конверсиям финансируемых счетов вместо регистраций. Передавая данные о стоимости конверсий (размеры первых депозитов), мы обучили алгоритмы Smart Bidding от Google ориентироваться на пользователей с более высоким потенциалом депозита. Это снизило CPA для финансируемых счетов на 45% по сравнению с предыдущими кампаниями клиента.

Стратегия Search + Display

Мы использовали двойной подход: Search-кампании захватывали высокоинтентные запросы ("купить Bitcoin", "лучшая криптобиржа 2026"), а Display и YouTube-кампании строили узнаваемость бренда на новых рынках. Ремаркетинговые кампании переживаживали пользователей, которые зарегистрировались, но еще не совершили свой первый депозит.

Результаты через 6 месяцев

• 3,2x ROAS - каждый доллар расходов на рекламу генерировал $3,20 атрибутированного дохода от первого депозита
• Снижение CPA на 45% - стоимость финансируемого счета упала с $120 до $66
• 12 активных рынков - расширение с 3 на 12 стран с соответствующими кампаниями
• ,1M ежемесячных расходов - масштабирование с $400K/месяц до ,1M/месяц при сохранении ROAS
• Ни одной блокировки аккаунта - сертифицированные аккаунты работали без перерывов
• Рост профинансированных аккаунтов в 4,2 раза - ежемесячный прирост новых профинансированных аккаунтов с 3200 до 13500

Главные выводы

Инфраструктура аккаунта, это основа. Самый значительный прирост производительности пришел от использования сертифицированных аккаунтов, которые работали без перерывов. Отсутствие блокировок обеспечило непрерывное обучение алгоритма, что улучшило оптимизацию по всем рынкам.

Оптимизируйте по нужному конверсиону. Переход от оптимизации регистраций к оптимизации профинансированных аккаунтов снизил растраты на низкокачественные регистрации и сосредоточил бюджет на пользователях с реальным намерением торговать.

Кампании на нескольких рынках дают синергию. Каждый новый рынок добавлял объем, не отнимая у существующих. Объединенные данные конверсий с 12 рынков дали Smart Bidding намного больше сигналов для оптимизации.