Кейс: Масштабирование E-commerce бренда до $500 000/мес с помощью Meta Ads
Клиент: DTC бренд здоровья и благополучия · Срок: 5 месяцев · Платформы: Meta Ads, Google Ads, TikTok
Задача
Бренд товаров для здоровья и благополучия, работающий напрямую с потребителями (DTC), создал качественный продукт с отличными отзывами, но застрял на отметке около $80 000 ежемесячной выручки. В их рекламном кабинете Meta Ads наблюдалось падение ROAS (с 3,5x до 1,8x за 6 месяцев), креативная усталость в ограниченном наборе объявлений и рост CPM. Основатель бренда управлял рекламой самостоятельно, используя единую структуру кампании, и исчерпал свои идеи для креативов.
Наша стратегия
Реструктуризация аккаунта
Мы полностью перестроили аккаунт Meta Ads с единой универсальной кампании на стратегическую воронкообразную архитектуру:
Конвейер UGC-креаторов
Мы создали конвейер из 15 микрокреаторов, которые производили аутентичный контент с обзорами и отзывами на продукт. Каждый креатор ежемесячно предоставлял 3-5 вариантов видео, что давало нам 45-75 новых креативных материалов для тестирования. Такой объем позволял проводить 10-15 тестов креативов в неделю, быстро выявлять победителей и масштабировать их до наступления усталости.
Расширение на другие платформы
Мы вышли за пределы Meta, подключив Google Ads (Товарная реклама, Поиск и Performance Max) и TikTok (In-Feed с Spark Ads). Google захватывал высокоинтентные поисковые запросы, сгенерированные узнаваемостью бренда в Meta. TikTok привлекал более молодую аудиторию контентом креаторов, который показывал исключительные результаты.
Оптимизация посадочных страниц
Мы переработали страницу продукта, добавив сообщения, соответствующие рекламе, провели A/B-тестирование заголовков, разместили видеоотзывы в верхней части экрана и внедрили фиксированный призыв к действию на мобильных устройствах. Коэффициент конверсии посадочной страницы вырос с 2,1% до 4,8%, это стало самым значимым фактором снижения CPA.
Результаты через 5 месяцев
- ROAS 4,1x, улучшение с 1,8x до 4,1x в среднем по всем платформам
- Ежемесячная выручка $500 000, рост с $80 000 до $500 000 за 5 месяцев (увеличение в 6,25 раза)
- Снижение CPA на 35%, стоимость покупки упала с $38 до 4,70
- CR посадочной страницы: 4,8%, рост с 2,1% (улучшение на 129%)
- Meta осталась основным каналом (62%), Google (25%) и TikTok (13%) обеспечили дополнительный объем
- Скорость тестирования креативов: 50+ новых вариантов в месяц, предотвращение усталости и постоянное улучшение показателей
Ключевые выводы
Объем креативов, главный рычаг масштабирования.
Переход от 5 статичных объявлений к 50+ вариантам креативов в месяц стал самым важным фактором улучшения производительности. Конвейер UGC-креаторов обеспечил аутентичный, высококонверсионный контент по цене, значительно ниже стоимости агентских креативов.
Оптимизация посадочной страницы оказывает непропорционально большое влияние.
Повышение коэффициента конверсии посадочной страницы с 2,1% до 4,8% снизило CPA сильнее, чем любая оптимизация на уровне кампании. Каждый рекламодатель должен инвестировать в тестирование посадочных страниц до увеличения рекламных расходов.
Мультиплатформенность создает сложный эффект.
Поисковая реклама Google захватывала брендовые запросы, сгенерированные узнаваемостью в Meta и TikTok. TikTok привлекал более молодую демографию, которую не охватывала Meta. Комбинированный подход принес более высокую общую выручку, чем любая отдельная платформа могла бы достичь в одиночку.
Готовы масштабировать свою рекламу?
Unled Network предоставляет рекламные аккаунты агентского уровня, управляемые кампании и услуги performance-маркетинга на всех основных платформах.