Кейс-стаді: Масштабування E-commerce бренду до $500K/місяць з Meta Ads
Клієнт: DTC Health & Wellness Бренд · Тривалість: 5 місяців · Платформи: Meta Ads, Google Ads, TikTok
Виклик
Бренд здоров'я і благополуччя, орієнтований на кінцевого споживача, створив якісний продукт з позитивними відгуками, але застряг на рівні приблизно $80,000 місячного доходу. Їхній акаунт Meta Ads зазнавав зниження ROAS (з 3.5x до 1.8x за 6 місяців), креативна втома в межах обмеженого набору реклам, і зростання CPM. Засновник бренду керував рекламою самостійно з єдиною структурою кампанії і вичерпав свої креативні ідеї.
Наша стратегія
Реструктуризація акаунту
Ми повністю реструктуризували акаунт Meta Ads з єдиної кампанії на стратегічну архітектуру воронки:
Потік творців UGC
Ми створили потік з 15 мікро-творців, які створюють автентичний контент з відгуками про продукт. Кожен творець надавав 3-5 відео варіацій на місяць, що давало нам 45-75 нових креативних активів для тестування. Такий обсяг дозволяв нам проводити 10-15 креативних тестів на тиждень, швидко виявляти переможців і масштабувати їх до настання втоми.
Розширення на інші платформи
Ми розширилися за межі Meta, включивши Google Ads (Shopping, Search, і Performance Max) та TikTok (In-Feed з Spark Ads). Google захоплював пошуки з високим наміром, згенеровані брендовою обізнаністю Meta. TikTok досягав молодшу аудиторію з контентом творців, який показував чудові результати.
Оптимізація цільової сторінки
Ми переробили цільову сторінку продукту з рекламними повідомленнями, провели A/B тестування заголовків, додали відео-відгуки вище згину, і реалізували липкий CTA на мобільних пристроях. Конверсія цільової сторінки покращилася з 2.1% до 4.8% - найбільший окремий фактор зниження CPA.
Результати за 5 місяців
- 4.1x ROAS - покращено з 1.8x до 4.1x в середньому на всіх платформах
- $500K місячний дохід - зріс з $80K до $500K за 5 місяців (збільшення в 6.25 рази)
- Зменшення CPA на 35% - вартість за покупку знизилася з $38 до 4.70
- Конверсія цільової сторінки: 4.8% - зросла з 2.1% на початку (покращення на 129%)
- Meta залишалася основним каналом (62%) з Google (25%) і TikTok (13%), які додавали додатковий обсяг
- Швидкість тестування креативів: 50+ нових варіацій на місяць - запобігаючи втомі і постійно покращуючи результати
Ключові висновки
Обсяг креативу - головний важіль масштабування.
Перехід від 5 статичних оголошень до 50+ креативних варіацій на місяць був найбільшим окремим фактором покращення результатів. Потік творців UGC надавав автентичний, висококонверсійний контент за невелику частину вартості креативу, створеного агентством.
Оптимізація цільової сторінки має значний вплив.
Покращення конверсії цільової сторінки з 2.1% до 4.8% зменшило CPA більше, ніж будь-яка оптимізація на рівні кампанії. Кожен рекламодавець повинен інвестувати в тестування цільової сторінки перед збільшенням витрат на рекламу.
Багатоплатформенність створює складні результати.
Пошук Google захоплював брендові пошуки, згенеровані обізнаністю Meta і TikTok. TikTok надавав молодшу аудиторію, яку Meta не досягала. Комбінований підхід забезпечив більший загальний дохід, ніж будь-яка окрема платформа могла досягти самостійно.
Готові до масштабування вашої реклами?
Unled Network надає рекламні акаунти агентського рівня, керовані кампанії та послуги з перформанс-маркетингу на всіх основних платформах.