Кейс: iGaming-оператор знизив CPA на 40% на 8 ринках
Клієнт: Багаторинковий iGaming-оператор · Тривалість: 8 місяців · Платформи: Google Ads, Meta Ads, TikTok
Завдання
Відомий оператор онлайн-казино та ставок на спорт зіткнувся зі зростанням вартості залучення на ключових ринках (Велика Британія та Мальта). За 18 місяців CPA першого депозиту (FTD) зріс на 60% через посилення конкуренції та зміни політик платформ. Потрібно було знизити CPA, одночасно виходячи на нові регульовані ринки, подвійний виклик, що вимагав і оптимізації, і комплаєнс-інфраструктури.
Оператор мав ліцензії у 8 юрисдикціях, але активно рекламувався лише у 2. Попередні спроби розширення блокувалися через блокування акаунтів та порушення комплаєнсу на рекламних платформах.
Наша стратегія
Сертифіковані акаунти на кількох платформах
Ми розгорнули сертифіковані для гемблінгу рекламні акаунти в Google Ads, Meta Ads та TikTok для кожного цільового ринку. Кожен акаунт був попередньо схвалений для реклами азартних ігор у конкретній юрисдикції з належною комплаєнс-документацією та інтеграцією відповідальної гри.
Геотаргетований комплаєнс-фреймворк
Ми створили ринково-специфічний комплаєнс-фреймворк для 8 юрисдикцій: Велика Британія (UKGC), Мальта (MGA), Іспанія (DGOJ), Німеччина (GGL), Швеція (Spelinspektionen), Канада (Онтаріо), Бразилія та Колумбія. Для кожного ринку були налаштовані адаптовані рекламні тексти з відповідними повідомленнями про відповідальну гру, локалізовані лендинги з необхідними застереженнями та геофенсинг для показу реклами лише в ліцензованих територіях.
Структура кампаній, оптимізована під FTD
Ми перебудували кампанії для оптимізації під перші депозити, а не реєстрації. Використовуючи Conversions API у Meta та Enhanced Conversions у Google, ми передавали події FTD з даними про суму депозиту. Це навчило алгоритми платформ націлюватися на користувачів зі справжнім наміром зробити депозит, а не просто зареєструватися.
Креативна стратегія за ринками
Ми розробили ринково-специфічні креативні стратегії. Кампанії у Великій Британії робили акцент на преміальному позиціонуванні бренду та відповідальній грі. Кампанії в Латинській Америці зосередилися на бонусах за реєстрацію та різноманітності ігор. Скандинавські ринки використовували стримані, комплаєнс-орієнтовані повідомлення. Кампанії в TikTok використовували партнерства з творцями контенту для автентичного ігрового контенту.
Результати через 8 місяців
- Зниження CPA на 40%, змішаний CPA FTD знизився з $85 до $51 на всіх ринках
- Зростання FTD у 2.8 рази, щомісячна кількість перших депозитів зросла з 4 200 до 11 800
- 8 активних ринків, розширення з 2 до 8 регульованих юрисдикцій з повним комплаєнсом
- Щомісячні витрати $1.4M, масштабування бюджету в 3 рази з підвищенням ефективності
- Жодного комплаєнс-інциденту, жодних регуляторних санкцій або блокувань акаунтів на жодному ринку
- TikTok став другим каналом, 28% FTD надійшли з кампаній TikTok, найшвидше зростаючий канал
Ключові висновки
Комплаєнс на першому місці дозволяє масштабуватися.
Створення належної комплаєнс-інфраструктури з самого початку, сертифіковані акаунти, ринково-специфічні лендинги та локалізовані повідомлення про відповідальну гру, усунуло блокування акаунтів, які раніше перешкоджали розширенню.
Оптимізація під FTD трансформує економіку одиниці.
Оптимізація під депозити, а не реєстрації, усунула 40-60% низькоякісних лідів, які споживали бюджет, не приносячи доходу.
Диверсифікація ринків знижує ризики.
Робота на 8 ринках означала, що жоден окремий ринок не становив більше 25% загального обсягу FTD, що зменшило залежність від регуляторних змін або конкурентної динаміки на одному ринку.
Готові масштабувати свою рекламу?
Unled Network надає рекламні акаунти агентського рівня, керовані кампанії та послуги перформанс-маркетингу на всіх основних платформах.