Кампании Performance Max: Полное руководство на 2026 год

Автор: Raphaël Dumont

Специалисты по Performance-маркетингу Проверено старшими медиабайерами

Краткий ответ AI

Выберите одну главную цель, смоделируйте LTViПожизненная ценность клиента. Общая ожидаемая выручка от клиента за всё время сотрудничества, используется для определения допустимой стоимости его привлечения.Подробнее в глоссарии → до потолка CACiСтоимость привлечения клиента. Общие маркетинговые расходы, делённые на количество новых клиентов за тот же период.Подробнее в глоссарии →, который позволяет бизнесу реально масштабироваться, зафиксируйте стек каналов на трёх лучших по маржинальной отдаче и работайте 90-дневными спринтами с холдаутами на инкрементальность. Большинство планов проваливаются, потому что распыляются по каналам без холдаутов. Unled лично управлял семизначными бюджетами по этой схеме.

Опубликовано 9 февраля 2026

Обновлено 4 апреля 2026 · 14 минут чтения

Performance MaxiТип кампании Google Ads, который автоматически распределяет бюджет между Поиском, Медийной сетью, YouTube, Gmail и Картами с помощью машинного обучения.Подробнее в глоссарии → (PMax), самый мощный тип кампаний Google, и самый непонятый. Кампании PMax показывают объявления во всех свойствах Google (Поиск, Медийная сеть, YouTube, Gmail, Карты и Discover), используя AI-оптимизацию для поиска конверсий везде, где они происходят. При правильной настройке PMax даёт исключительные результаты. При неправильной, тратит бюджет на некачественные размещения. Это руководство покажет, как сделать всё правильно.

Что такое Performance Max?

Performance Max, это тип кампании, основанный на целях, который использует AI Google для одновременной оптимизации по всем каналам Google. Вместо создания отдельных кампаний для Поиска, Медийной сети, YouTube и Shopping, вы создаёте одну кампанию PMax с группами активов, сигналами аудитории и целями конверсии, а алгоритм Google решает, где, когда и как показывать ваши объявления.

Ключевые характеристики Performance Max:

• Охват всех каналов: Одна кампания работает в Поиске, Shopping, Медийной сети, YouTube, Gmail, Картах и Discover
• AI-оптимизация: Машинное обучение Google определяет ставки, таргетинг и размещение для каждого показа
• Креативы на основе активов: Вы предоставляете тексты, изображения и видео, Google собирает из них объявления, оптимизированные для каждого размещения
• Сигналы аудитории: Вы даёте подсказки о вашей целевой аудитории, Google использует их как отправную точку для оптимизации
• Автоматические ставки: Обязательны стратегии «Целевая CPA» или «Целевая ROAS». Ручное управление ставками недоступно

Когда использовать Performance Max

• E-commerce с фидами товаров: PMax заменяет Smart Shopping и расширяет охват на все каналы. Предоставьте фид товаров и позвольте алгоритму оптимизировать
• Лидогенерация с достаточным объёмом: Если вы генерируете 30+ конверсий в месяц, PMax может эффективно оптимизировать по всем каналам
• Масштабирование за пределы Поиска: Когда ваши поисковые кампании созрели и вы хотите расширить охват, PMax подключает Медийную сеть, YouTube и Discover
• Выход на новые рынки: PMax эффективен для поиска новых аудиторий при выходе на новые географические рынки или сегменты аудитории

Когда НЕ СТОИТ использовать PMax

• Низкий объём конверсий: При менее 15-20 конверсий в месяц у PMax недостаточно данных для эффективной оптимизации
• Необходимость в детальном контроле: PMax предоставляет ограниченную отчётность и возможности контроля таргетинга. Если вам нужна оптимизация на уровне ключевых слов, используйте стандартный Поиск
• Защита бренда: PMax может каннибализировать трафик по брендовым запросам. Всегда запускайте брендовые ключевые слова в стандартной поисковой кампании вместе с PMax

Правильная настройка Performance Max

Группы активов

Группы активов, это строительные блоки кампаний PMax. Каждая группа активов содержит тему активов (тексты, изображения, видео) и целевой сигнал аудитории. Создавайте отдельные группы активов для разных категорий товаров, линеек услуг или сегментов аудитории.

• Предоставьте максимум активов: 15 заголовков (5 коротких + 10 длинных), 5 описаний, 15 изображений, 5 видео, 5 логотипов
• Включайте в заголовки разные углы подачи, особенности, выгоды, социальное доказательство, срочность и вопросы
• Предоставьте изображения всех требуемых размеров: альбомная ориентация (1200x628), квадрат (1200x1200) и портрет (960x1200)
• Загружайте видео в альбомном и вертикальном форматах для размещений на YouTube и в Shorts
• Если вы не предоставите видео, Google автоматически сгенерирует их из ваших изображений, они редко показывают хорошие результаты. Инвестируйте в настоящие видеоактивы

Сигналы аудитории

Сигналы аудитории сообщают Google, кого вы пытаетесь охватить. Это не жёсткий таргетинг, Google использует их как подсказки и расширяет охват на основе эффективности. Сильные сигналы аудитории ускоряют фазу обучения.

• Списки клиентов: Загрузите список email-адресов ваших клиентов. Это самый сильный сигнал, он точно показывает Google, на кого похожи ваши покупатели
• Посетители сайта: Добавьте аудитории ретаргетинга в качестве сигналов
• Аудитории с рыночным намерением: Выберите релевантные категории Google «с рыночным намерением»
• Пользовательские сегменты: Создайте сегменты на основе поисковых запросов, которые используют ваши идеальные клиенты, или сайтов, которые они посещают

Стратегии оптимизации

Оптимизация PMax отличается от оптимизации стандартных кампаний, потому что у вас меньше прямого контроля. Вместо корректировки ставок и ключевых слов вы оптимизируете через сигналы, активы и структурные изменения:

• Уважайте фазу обучения: Не вносите изменения в первые 2-4 недели. Алгоритму нужно время для тестирования и обучения
• Отслеживайте эффективность активов: Google оценивает каждый актив как «Низкая», «Хорошая» или «Лучшая». Заменяйте низкоэффективные активы новыми вариантами ежемесячно
• Уточняйте сигналы аудитории: Добавляйте больше данных о клиентах и сигналов конверсии по мере их появления. Лучшие сигналы = более быстрая оптимизация
• Исключайте брендовые запросы: Добавьте ваши брендовые ключевые слова в качестве исключений бренда в PMax, чтобы предотвратить каннибализацию ваших брендовых поисковых кампаний
• Проверяйте отчёты о размещении: Отслеживайте, где показываются ваши объявления. Исключайте некачественные URL и приложения, которые генерируют клики без конверсий
• Увеличивайте бюджет постепенно: Масштабируйте бюджеты PMax максимум на 15-20% в неделю. Резкие большие увеличения сбрасывают фазу обучения

PMax и стандартный поиск: как они работают вместе

Оптимальная структура использует оба типа: стандартные поисковые кампании для проверенных высокоинтентных запросов (включая брендовые) и PMax для более широкого охвата и открытий. PMax заполняет пробелы, которые пропускают поисковые кампании, находит потенциальных клиентов на YouTube, в Медийной сети и Discover, которые никогда не искали ваши ключевые слова.

Качество аккаунта влияет на PMax

Кампании Performance Max сильно зависят от исторических данных аккаунта. «Возрастные» аккаунты Google Ads с устоявшейся историей конверсий дают PMax значительное преимущество, алгоритм начинает работу с проверенными данными о том, что конвертирует, а не с нуля. Аккаунты с хорошей историей соблюдения правил также получают лучший доступ к размещениям в сети Google.

Часто задаваемые вопросы