BetVista Group: снижение CPA на 40% на четырёх регулируемых рынках за 30 дней
Как мультилицензионный оператор iGaming перестроил воронку привлечения в Google и Meta, снизив CPA в первый месяц без потери одобренных аккаунтов.
Задача
BetVista Group имела лицензии первого уровня в четырёх юрисдикциях (UKGC, MGA-EU с паспортизацией в Ирландию, SGA в Швеции, Veikkaus-ассоциированная в Финляндии), но активно запускала платный трафик только в Великобритании. Предыдущее агентство дважды за двенадцать месяцев блокировали в Meta, а Google Ads рассматривался как хрупкий актив, расходы ограничивали, чтобы избежать проверок.
CPA первого депозита за восемнадцать месяцев вырос примерно на 60%. Когорты LTV игроков были сильными, но верхушка воронки привлечения теряла маржу. Требовалось два одновременных решения: снизить CPA в Великобритании и запустить соблюдающие требования кампании в Google и Meta на трёх новых рынках, без единой блокировки аккаунта, которая могла бы аннулировать привязанную к лицензии партнёрскую документацию.
Наш подход
Разделение Business Manager по лицензиям
Мы выделили отдельный Meta Business Manager и субаккаунт Google MCC для каждого регулируемого рынка. Каждая пара была привязана к местному юридическому лицу, местному соглашению с платёжным провайдером и специфичным для лицензии формулировкам ответственной игры. Ни один аккаунт не обслуживал две юрисдикции, что исключило кросс-лицензионные нарушения, приведшие к предыдущим блокировкам.
Создание креативов с приоритетом комплаенса
Каждый статичный баннер, видео и прелендер перед запуском проходил проверку на соответствие политикам юрисдикции. UKGC требует указания регистрационного номера Комиссии по азартным играм; SGA, языка отказа от Spelpaus; MGA, точного формата номера лицензии. Наша креативная команда пересобрала библиотеку активов с шаблонами, заблокированными под требования регуляторов, чтобы дизайнеры могли создавать варианты, не затрагивая комплаенс-текст.
Реструктуризация поиска: защита бренда + возврат небрендового трафика
Предыдущая структура теряла 14% брендового трафика на конкурирующих партнёров, торгующихся по запросам BetVista. Мы перестроили брендовые кампании с защитой точного соответствия, зафиксировали товарный знак и освободили бюджет для восстановления небрендовых коммерческих наборов, которые были приостановлены на месяцы.
Воронка Meta перестроена на ценность FTD, а не регистрации
Старый аккаунт оптимизировался по событию регистрации, которое Meta охотно масштабировала, но которое давало трафик с низкой депозитной активностью. Мы перешли на оптимизацию по FTD через Conversions API, приняв более медленную фазу обучения в обмен на значительно лучшее качество аккаунтов и кардинально более низкий CPA первого депозита.
График выполнения
Результаты
- ✓CPA первого депозита в Великобритании снизился на 40% в течение 30 дней после полной миграции и держался на 35-42% ниже базового уровня до шестого месяца.
- ✓Объём FTD вырос в 2,6 раза за тот же период по мере выхода на новые рынки; новые аккаунты обеспечили примерно половину прироста к третьему месяцу.
- ✓Ноль блокировок аккаунтов на всех четырёх рынках за первые одиннадцать месяцев. Предыдущее агентство в среднем сталкивалось с одной блокировкой в квартал.
- ✓Кампании по защите бренда вернули примерно 14% брендовых кликов, ранее уходивших партнёрам, при доле стоимости от небрендового трафика.
"Unled Network управлял нашими кампаниями в Google и Meta на четырёх рынках. CPA снизился на 40% в первый месяц. Они понимают комплаенс в iGaming лучше любого агентства, с которым мы работали.
Ричард ХольмбергCMO в BetVista Group
Что мы вынесли из этого проекта
- ›Разделение по лицензиям, не обсуждается. Один BM на юрисдикцию требует больше работы при настройке, но исключает каскад нарушений, который убивает кросс-рыночных операторов.
- ›Оптимизация Meta по регистрациям даёт дешёвые регистрации и дорогих игроков. Оптимизация по FTD даёт обратное.
- ›Защита бренда, самая высокоокупаемая работа в поиске, которую большинство операторов iGaming не воспринимают всерьёз.
Другие кейсы
Покажите нам реальный аккаунт
Покажите ваши цифры. Мы скажем, что сделали бы иначе и подходит ли ваш аккаунт для работы. Никаких презентаций, никаких продаж.