МОБИЛЬНЫЕ ИГРЫ · ГИБРИДНО-КАЗУАЛЬНЫЕ

PixelForge Games: Стоимость установки снизилась на 60%, а удержание выросло во всех регионах

Как гибридно-казуальная студия перестроила мобильное UA вокруг D7 ROAS вместо CPA установки D1, и почему этот единственный сдвиг изменил всю игру.

Клиент: PixelForge Games

Платформы: Meta, TikTok, Google App Campaigns, Unity Ads

Длительность: 8 месяцев

Рынки: США, Канада, Великобритания, Германия, Бразилия, Мексика, Япония

Связаться с нашей командой WhatsApp

Кейс PixelForge Games, Мобильные игры · Гибридно-казуальные

−60%

Стоимость установки, смешанная

+38%

Удержание на D7

Активные регионы

Замененные агентства

Задача

PixelForge сменили пять агентств за два года. Каждое из них подходило к мобильному UA одинаково: CPA установки был главным KPI, событием оптимизации покупки была установка, а креативная команда стремилась к объему установок D1 превыше всего.

Студия же на самом деле заботилась о D7 ROAS, установках, которые сохранялись, игрались и монетизировались через рекламную монетизацию и IAP. У них была отличная игра, но плохие игроки. Решение не было креативным. Это было решение по оптимизации покупки, требующее перестройки всего стека UA с уровня SDK и выше.

Наш подход

Перестройка SDK и измерений вокруг событий D7

Мы перенастроили AppsFlyer для отправки более богатых пост-установочных событий, таких как сессия-2, завершение уровня, показ рекламы, IAP, обратно в Meta, TikTok и Google App в качестве сигналов для ставок. Покупка переместилась с события установки на прокси-событие удержания после установки.

Креативная сегментация по архетипу удержания

Мы сегментировали базу установок по причинам удержания. Игроки, возвращающиеся ради мета-игры, получили одну креативную линию; игроки, возвращающиеся ради основного цикла,, другую. Креативное производство разделилось на два параллельных трека по этим архетипам, и доля удерживающих установок росла каждый месяц.

Тестирование в регионах с мягким запуском

Мы использовали PH, ID и TH в качестве тестовых регионов для новых креативных концепций перед их продвижением в NA и EU. Стоимость установки в мягком запуске составляет лишь часть от NA, а сигнал кривой удержания достаточно силен при низких затратах, чтобы рано определять победителей.

Гибридно-казуальный стек рекламной монетизации

Работали с командой LiveOps над настройкой частоты вознаграждающего видео и межстраничной рекламы, чтобы удержание не нарушалось из-за нагрузки рекламы. Сторона покупок не может исправить решения по монетизации, принятые студией, но может указать, когда монетизация убивает кривую удержания.

Хронология выполнения

Недели 1-3

Перестройка SDK и AppsFlyer, переопределение таксономии событий после установки, переконфигурация API конверсий для каждого канала.

Недели 4-6

Тестирование креативов в регионах с мягким запуском (PH, ID, TH); первая партия креативов, сегментированных по архетипу удержания, отправлена.

Недели 7-12

Продвижение выигравших креативных концепций в США, Канаду, Великобританию, Германию; ставки полностью перенесены на прокси-событие D7 ROAS.

Месяцы 4-8

Расходы увеличены в Бразилии, Мексике, Японии, так как библиотека креативов доказала свою кросс-региональную применимость; параллельно настроена частота LiveOps.

Результаты

✓Стоимость установки снизилась на 60% на смешанной основе, что обусловлено не столько сжатием CPI, сколько сдвигом в сторону установок, удерживающихся на D7.
✓Удержание на D7 увеличилось на 38% по сравнению с базовой линией. Игра осталась той же, но игроки стали другими.
✓Активные регионы увеличились с 3 до 7 в течение периода вовлеченности. Каждый новый регион проходил тот же цикл валидации мягкого запуска перед масштабированием расходов.
✓Студия сообщила, что ARPU от рекламной монетизации в удержанных когортах был примерно в 2,1 раза выше среднего по предыдущим когортам, что означает, что установка стоила примерно вдвое дороже, при этом была дешевле в приобретении.

"

Мы работали с 5 агентствами до Unled. Ни одно из них не понимало мобильное игровое UA так, как эта команда. Стоимость установок снизилась на 60%, а удержание улучшилось во всех регионах.

Марк Давенпорт

Директор по маркетингу, PixelForge Games

Чему научило нас это сотрудничество

›Оптимизация на установках в 2026 году, это халатность для любой игры с нетривиальной рекламной монетизацией или доходами от IAP. Оптимизируйте на прокси-событии удержания после установки.
›Регионы с мягким запуском, это самая дешевая поверхность для тестирования креативов в мобильном UA. Используйте их.
›UA не может исправить плохие решения LiveOps, но может быть системой раннего предупреждения, которая сообщает студии, когда нагрузка рекламы убивает удержание.