IGAMING · КАЗИНО ТА СПОРТИВНІ СТАВКИ

BetVista Group: зниження CPA на 40% на чотирьох регульованих ринках за 30 днів

Як мультиліцензійний iGaming-оператор перебудував стек залучення в Google та Meta, щоб різко знизити CPA в перший місяць, не втративши жодного підтвердженого акаунта.

Клієнт: BetVista Group

Платформи: Google Ads, Meta Ads

Тривалість: 11 місяців

Ринки: Велика Британія, Ірландія, Швеція, Фінляндія

Зв'язатися з нами WhatsApp

Кейс BetVista Group, iGaming · Казино та спортивні ставки

−40%

CPA першого депозиту, 1-й місяць

Регульовані ринки

2.6×

Обсяг перших депозитів відносно бази

Блокувань акаунтів

Завдання

BetVista Group мала ліцензії Tier-1 у чотирьох юрисдикціях (UKGC, MGA-EU з паспортизацією в Ірландії, SGA у Швеції, суміжна з Veikkaus у Фінляндії), але активно запускала платну рекламу лише у Великій Британії. Їхнє попереднє агентство двічі за дванадцять місяців отримувало блокування в Meta і ставилося до Google Ads як до крихкого активу, обмежуючи витрати, щоб уникнути перевірок.

CPA першого депозиту зросло приблизно на 60% за вісімнадцять місяців. Когорти LTV гравців були сильними, але верхівка воронки залучення втрачала маржу. Їм потрібно було дві речі одночасно: знизити CPA у Великій Британії та запустити відповідні вимогам кампанії в Google та Meta на трьох нових ринках без жодного блокування акаунта, яке могло б анулювати ліцензійну афілійовану документацію.

Наш підхід

Окремий Business Manager для кожної ліцензії

Ми налаштували окремий Meta Business Manager та підакаунт Google MCC для кожного регульованого ринку. Кожна пара була прив'язана до місцевої юридичної особи, локальної платіжної системи та ліцензійно-специфічних формулювань щодо відповідальної гри. Жоден акаунт ніколи не обслуговував дві юрисдикції, що усунуло перехресні політичні проблеми, які спричиняли попередні блокування.

Виробництво креативів з урахуванням комплаєнсу

Кожен статичний банер, відео та прелендер проходив перевірку відповідності політикам юрисдикції перед запуском. UKGC вимагає конкретного відображення реєстрації в Gambling Commission; SGA, формулювання про відмову від Spelpaus; MGA, точного формату номера ліцензії. Наша креативна команда перебудувала бібліотеку активів із шаблонами, заблокованими під вимоги регуляторів, щоб дизайнери могли створювати варіанти, не змінюючи комплаєнс-текст.

Реструктуризація пошуку: захист бренду + відновлення небрендових запитів

Попередня структура втрачала 14% брендового трафіку на конкуруючих афіліатів, які робили ставки на терміни BetVista. Ми перебудували брендові кампанії із захистом точних збігів, заблокували торгову марку та вивільнили бюджет для відновлення небрендових комерційних запитів, які були призупинені на місяці.

Воронка Meta перебудована навколо цінності першого депозиту, а не реєстрацій

Старий акаунт оптимізувався за подією реєстрації, яку Meta охоче масштабувала, але це давало трафік із низьким наміром зробити депозит. Ми перейшли на оптимізацію за першим депозитом через Conversions API, прийнявши повільнішу фазу навчання в обмін на значно кращу якість акаунтів і різко нижчий CPA першого депозиту.

Хронологія виконання

Тиждень 1

Аудит ліцензій та юридичних осіб, налаштування BM/MCC для кожного ринку, погодження платіжних систем, перебудова Conversions API + sGTM з хешованими ідентифікаторами першої сторони.

Тиждень 2

Запуск бібліотеки креативів із комплаєнс-обмеженнями: 38 статичних банерів, 14 відео, 6 прелендерів, варіанти для кожного ринку з текстом, що відповідає вимогам регулятора.

Тиждень 3

М'який запуск у Великій Британії з новою структурою (контрольна група проти нового акаунта 50/50); акаунти SE, IE та FI прогрівалися з низькими витратами.

Тиждень 4

Повна міграція у Великій Британії після підтвердження різниці в CPA; SE, IE та FI масштабовано до цільових витрат; кампанії захисту бренду запущені на всіх чотирьох ринках.

Результати

✓CPA першого депозиту у Великій Британії знизився на 40% протягом 30 днів після повної міграції та залишався на 35-42% нижче базового рівня до шостого місяця.
✓Обсяг перших депозитів зріс у 2,6 раза за той самий період, коли нові ринки почали працювати; нові акаунти забезпечили приблизно половину додаткового обсягу до третього місяця.
✓Жодного блокування акаунтів на всіх чотирьох ринках за перші одинадцять місяців. Попереднє агентство в середньому отримувало одне блокування на квартал.
✓Кампанії захисту бренду повернули приблизно 14% брендових кліків, які раніше втрачалися на афіліатів, за частку вартості небрендового трафіку.

"

Unled Network керував нашими кампаніями в Google та Meta на чотирьох ринках. Наш CPA знизився на 40% у перший місяць. Вони розуміють комплаєнс у iGaming краще, ніж будь-яке агентство, з яким ми працювали.

Річард Хольмберг

CMO в BetVista Group

Чого нас навчив цей проєкт

›Розділення ліцензій не підлягає обговоренню. Один BM на юрисдикцію потребує більше роботи з налаштування, але усуває каскад політик, який вбиває крос-ринкових операторів.
›Оптимізація Meta за реєстраціями дає дешеві реєстрації та дорогих гравців. Оптимізація за першими депозитами дає протилежне.
›Захист бренду, це найрентабельніша пошукова робота, яку більшість iGaming-операторів не сприймають достатньо серйозно.