OddsPoint: Зниження вартості залучення на 55% за 12 місяців завдяки об'єднанню платної реклами та SEO
Як сайт порівняння ставок на спорт об'єднав платне залучення та органічне SEO в єдиний механізм залучення і спостерігав, як змішаний CAC знижувався щомісяця протягом року.
Виклик
OddsPoint проводив здорові платні кампанії та мав окрему, повільну команду контенту. Вони ніколи не спілкувалися. Платне залучення несло 100% обсягу конверсій за CAC, який засновники знали, що неможливо підтримувати, оскільки аукціон ставав все більш насиченим перед сезонами футболу та NBA.
Вони потребували, щоб органіка почала приносити реальні конверсії протягом дванадцяти місяців, а не вісімнадцяти, і їм потрібно було, щоб платний CAC перестав зростати в цей час. Внутрішні дебати стосувалися того, чи варто переміщати бюджет з платного на SEO. Реальна відповідь полягала в тому, щоб припинити розглядати їх як бюджетний компроміс.
Наш підхід
Єдиний канонічний всесвіт ключових слів
Ми створили єдиний список ключових слів з оцінкою з звіту пошукових термінів Google Ads, даних Search Console та дослідження конкурентів з тегами намірів. Кожне ключове слово мало платний CPC, складність органіки, тег наміру та поточний рейтинг поруч з ним. Обидві команди працювали з одного списку, пріоритезуючи ті самі прогалини.
Спільна бібліотека цільових сторінок
Кожна комерційна сторінка створювалася один раз, з варіантом для платного трафіку та варіантом для органічного трафіку, які обслуговувалися з однієї бібліотеки компонентів. A/B тести на платній стороні просували переможців назад у канонічну органічну сторінку. Збагачення схеми на органічній стороні підвищувало якість платного варіанту.
Програматичне SEO для запитів порівняння з довгим хвостом
Природна площа OddsPoint охоплювала тисячі запитів "проти" та "бонус". Ми створили програматичну систему сторінок, засновану на структурованих даних операторів, моніторинг свіжості та внутрішні посилання, що генерували 3,800 індексованих сторінок у першому кварталі.
Петля пошуку бренду, живлена платною рекламою + YouTube
Платна реклама та YouTube створювали попит на пошук бренду. Органіка захоплювала запити бренду з майже нульовим CPC. Органічний трафік бренду був найбільшим джерелом нових конверсій з низьким CAC до дев'ятого місяця.
Хронологія виконання
Результати
- ✓Змішаний CAC знизився на 55% від базового рівня, вимірюваний як загальні витрати на залучення (платні + SEO) поділені на загальну кількість конверсій.
- ✓Органічні сесії зросли в 2.4 рази за дванадцять місяців, коли програматична індексація дозріла.
- ✓Органіка склала 47% від загальних конверсій у місяці 12, що зросло з менш ніж 8% на початку.
- ✓Витрати на платну рекламу залишалися приблизно на тому ж рівні в абсолютних значеннях, але перемістилися вгору по воронці на роботу з генерацією попиту, оскільки попит з нижньої частини воронки почав надходити органічно.
Чого нас навчив цей проект
- ›Порівняння платного та SEO, це неправильна рамка. Платна реклама підживлює SEO, а SEO підживлює платну рекламу; керуйте ними в одній команді, інакше складення не відбудеться.
- ›Програматичне SEO, це найвищий важіль органічного руху в будь-якій вертикалі з комбінаційною поверхнею запитів (порівняння, бонуси, списки за місцем розташування).
- ›Попит на пошук бренду, це найдешевший канал залучення, який існує, і він створюється за допомогою витрат на платну рекламу середньої воронки.
Більше історій клієнтів
Принесіть нам реальний акаунт
Покажіть нам свої цифри. Ми розкажемо, що б ми зробили інакше, і чи є ваш акаунт тим, який ми можемо змінити. Ніяких презентацій, ніяких пітчів.