МОБІЛЬНІ ІГРИ · ГІБРИДНО-КАЗУАЛЬНІ

PixelForge Games: Вартість інсталу знижена на 60%, а утримання зросло в усіх регіонах

Як студія гібридно-казуальних ігор перебудувала мобільний UA навколо D7 ROAS замість D1 install CPA, і чому ця єдина зміна повністю змінила гру.

Клієнт: PixelForge Games

Платформи: Meta, TikTok, Google App Campaigns, Unity Ads

Тривалість: 8 місяців

Ринки: США, Канада, Великобританія, Німеччина, Бразилія, Мексика, Японія

Зв'язатися з командою WhatsApp

Кейс PixelForge Games, Мобільні ігри · Гібридно-казуальні

−60%

Вартість інсталу, змішана

+38%

Утримання на D7

Активних регіонів

Замінених попередніх агенцій

Завдання

PixelForge змінила п'ять агенцій за два роки. Кожна з них ставилася до мобільного UA однаково: головним KPI була вартість інсталу (install CPA), подією оптимізації покупки був інстал, а креативна команда гналася за обсягом інсталів на D1 понад усе.

Насправді студію хвилював D7 ROAS, інстали, які утримуються, грають і монетизуються через рекламу та внутрішньоігрові покупки (IAP). У них була чудова гра, але заходили погані гравці. Виправлення полягало не в креативах. Це було виправлення оптимізації покупок, яке вимагало повної перебудови всього стеку UA, починаючи з рівня SDK.

Наш підхід

Перебудова SDK та вимірювання навколо подій D7

Ми перебудували налаштування AppsFlyer, щоб надсилати багатші події після інсталу, другий сеанс, завершення рівня, показ реклами, IAP, назад до Meta, TikTok та Google App як сигнали для ставок. Покупка перейшла з події інсталу на проксі-подію утримання після інсталу.

Сегментація креативів за архетипом утримання

Ми сегментували базу інсталів за тим, що змушувало їх залишатися. Гравці, які поверталися заради мета-гри, отримали один креативний напрямок; гравці, які поверталися за основним ігровим циклом, інший. Виробництво креативів розділилося на два паралельні треки відповідно до цих архетипів, і частка інсталів, що утримуються, зростала щомісяця.

Софт-лонч регіони як тестовий майданчик

Ми використовували PH, ID та TH як софт-лонч регіони для тестування нових креативних концепцій перед просуванням у Північну Америку та ЄС. Вартість інсталу в софт-лончі становить лише частку від NA, а сигнал кривої утримання достатньо сильний навіть при низьких витратах, щоб рано визначити переможців.

Стек монетизації реклами для гібридно-казуальних ігор

Спільно з командою LiveOps налаштували частоту винагородженого відео та міжсторінкової реклами так, щоб утримання не руйнувалося під вагою рекламного навантаження. Сторона покупки не може виправити рішення щодо монетизації, прийняті студією, але вона може вказати, коли монетизація вбиває вашу криву утримання.

Графік виконання

Тижні 1-3

Перебудова SDK та AppsFlyer, перевизначення таксономії подій після інсталу, переналаштування Conversion APIs для кожного каналу.

Тижні 4-6

Тестування креативів у софт-лонч регіонах (PH, ID, TH); запуск першої партії креативів, сегментованих за архетипом утримання.

Тижні 7-12

Просування успішних креативних концепцій у США, Канаду, Великобританію, Німеччину; повний перехід ставок на проксі-подію D7 ROAS.

Місяці 4-8

Масштабування витрат на BR, MX, JP, оскільки бібліотека креативів довела свою транскордонну ефективність; паралельне налаштування ритму LiveOps.

Результати

✓Вартість інсталу впала на 60% на змішаній основі, що було зумовлено не стільки зниженням CPI, скільки зміною структури на користь інсталів, які утримуються на D7.
✓Утримання на D7 зросло на 38% порівняно з базовим рівнем. Гра виглядала так само. Гравці, які заходили, були іншими.
✓Кількість активних регіонів зросла з 3 до 7 протягом періоду співпраці. Кожен новий регіон проходив той самий цикл валідації через софт-лонч перед масштабуванням витрат.
✓Студія повідомила, що ARPU від рекламної монетизації в когортах, що утрималися, був приблизно в 2,1 раза вищим за середній показник попередньої когорти. Це означає, що інстал коштував приблизно вдвічі більше, на додачу до того, що його було дешевше залучити.

"

Ми працювали з 5 агенціями до Unled. Жодна не розуміла мобільний UA для ігор так, як ця команда. Вартість інсталу впала на 60%, а утримання покращилося в усіх регіонах.

Марк Девенпорт

Директор з маркетингу, PixelForge Games

Чого нас навчив цей проєкт

›Оптимізація на інсталах у 2026 році, це недбалість для будь-якої гри з нетривіальним доходом від рекламної монетизації або IAP. Оптимізуйте на проксі-події утримання після інсталу.
›Софт-лонч регіони, це найдешевший майданчик для тестування креативів у мобільному UA. Використовуйте їх.
›UA не може виправити погані рішення LiveOps, але може бути системою раннього попередження, яка вкаже студії, коли рекламне навантаження вбиває утримання.